Archivo de marzo, 2015

Captación de Leads b2b

Captar clientes

Las empresas B2B afrontan a diario un desafío muy duro que consiste en la generación de leads. Para el marketing un lead representa aquel registro de una persona que ha mostrado interés por recibir información de alguno de nuestros productos o servicios.

Para la captación de leads b2b existen diferentes herramientas y pueden ser utilizados tanto medios online como medios offline.

Dentro de los canales offline podemos mencionar los anuncios publicitarios en radio y televisión, envío de correo tradicional con folletos de promoción de productos o servicios, el street marketing o marketing en la vía pública y quizás el más efectivo: el telemarketing o marketing telefónico, con el cual se puede establecer un contacto directo con el cliente pudiendo determinar en el momento sus gustos e intereses y ofrecer productos o servicios de acuerdo a sus necesidades.

Los canales online también son un medio muy importante para la captación de leads b2b, y se utilizan diferentes estrategias del marketing digital para lograr una mayor cantidad de prospectos o nuevos clientes que permitan aumentar las ventas y rentabilidad en nuestros negocios. En el medio online podemos utilizar la publicidad en videos o video Advertising, Google Adwords y publicidad en Facebook, posicionamiento natural en buscadores o SEO y se pueden planificar además campañas de email marketing sin spam las cuales tienen excelentes y rápidos resultados. Otra manera de lograr una buena captación de leads b2b es a través de las redes sociales más conocidas, como Facebook, Twitter, Google Plus, las cuales pueden ser utilizadas para comunicar algún tipo de promoción o descuento en un producto o servicio para atraer a una mayor cantidad de clientes.

Para lograr mayores resultados en la generación de leads b2b las empresas deben buscar la manera de complementar las estrategias utilizadas tanto en canales online como en medio offline.

Telemarketing para empresas B2B

telemarketing

Las empresas B2B enfrentan a diario una de las tareas más críticas y duras, que es la generación de leads. Un lead B2B, en términos de marketing, significa un registro de una persona que se ha interesado por un determinado producto o servicio de la empresa y desea recibir información sobre éste.

Para la captación de leads las empresas suelen utilizar diferentes estrategias, ya sean por medios online como offline, complementando ambos canales para una mayor efectividad en los resultados.

Una de las herramientas más utilizadas por su efectividad y sus bajos costes es el telemarketing b2b, a través del cual es posible establecer un contacto directo con la persona y conocer con mayor detalle sus necesidades y gusto, de modo de poder ofrecer aquel producto o servicio de nuestra empresa que mejor se adecue a sus intereses. Con el telemarketing es posible durante el transcurso de la charla ofrece otro tipo de productos o servicios complementarios a los que ha mostrado interés el cliente y de este modo aumentar las posibilidades de venta de la empresa.

Muchas de las pequeñas y medianas empresas optan por la externalización de este servicio de telemarketing a otras organizaciones especializadas, ya que no disponen de personal capacitado dentro de su propia empresa.

La externalizacion u outsourcing en los servicios de telemarketing permite a las empresas b2b enfocarse en su estrategia de negocios y disponer de un equipo de profesionales capacitados que den soporte al equipo comercial de la empresa. Además contratando los servicios de marketing telefónico a otras empresas permita abaratar costes en la administración y los recursos humanos, ya que no requerirá de la contratación de nuevo personal a su empresa ni de la inversión en capacitación a personal existente.

Con el telemarketing a cargo de personas expertas y especializadas podrá ofrecer un abanico de servicios más amplios a sus clientes, y ofrecer todo tipo de soluciones a los mismos.

El telemarketing b2b lo ayudará a ampliar su base de datos y disponer de información actualizada para que sus campañas de telemarketing tengas los resultados esperados.

Expertos en soluciones financieras online

En Kepler tenemos claras nuestras aptitudes y estamos tan seguros de ellas gracias a la enorme trayectoria que tienen las personas que trabajan con nosotros, auténticos profesionales con muchos años de experiencia totalmente contrastada. Y estamos tan orgullosos de ellos que no sólo queremos ofrecernos y posicionarnos como una excelente elección para guiar y hacer crecer su empresa, sino que también complementamos todos nuestros servicios con un área de formación en el que pretendemos hacer llegar todos nuestros conocimientos a nivel corporativo tanto a usted, como responsable de la empresa, como a cualquiera de sus trabajadores. A continuación le vamos a resumir algunos de los cursos que ofrecemos actualmente:

Empezamos con los SEMINARIOS DE ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO, en los que tratamos, entre otros temas, estabilidad presupuestaria, proyecciones financieras, tesorería y flujos de caja, reunificación y consolidación de deuda y tipología de productos financieros.

Seguimos con los ESTUDIOS Y VIABILIDAD DE INVERSIONES / VALORACIÓN DE ACTIVOS en los que usted podrá conocer y aprender sobre Análisis de viabilidad y rentabilidad de negocios, comparativa y maximización de resultados, gestión y valoración de activos e identificación de oportunidades de negocio.

Y por último, completando la oferta de nuestros cursos y formaciones, ANÁLISIS DE CLIENTES, PROVEEDORES Y COMPETENCIA con una profundización sobre estrategia y actividad comercial, atención al cliente, marketing y ventas, análisis de clientes y proveedores: minimización del riesgo comercial y operativo y gestión y recuperación de impagados e insolvencias.

Como usted mismo habrá podido comprobar, son cursos y seminarios absolutamente completos y estamos seguros al 100% de su aprovechamiento. Por supuesto, toda esta información y mucho más contenido sobre nuestras actividades de formación las tendrá disponibles en nuestra nueva e intuitiva web, en la que podrá, no sólo acceder a todo lo que necesite, sino que también tendrá a su disposición un teléfono de contacto, así como un formulario en el que podrá dirigirse a nosotros para solicitar más información o transmitirnos sus dudas, en el caso de tenerlas.

Así que no lo dude más, Kepler (asesoría online) es, actualmente, una de las mejores opciones para apoyar su empresa, con la que podrá comprobar resultados tanto a corto como a largo plazo y le aseguramos que, además, es un espléndido recipiente en el que depositar su confianza. Velamos por su empresa y sus trabajadores y no descansamos hasta ver cristalizar y mantenerse nuestros objetivos. Así que no lo dude más, estamos aquí por y para usted.

Prestashop y las campañas de marketing por mail

Cada vez es más habitual efectuar todo tipo de comprar a través de Internet, ya que esto resulta práctico y puede ser realizado a cualquier hora del día y desde cualquier lugar. Además, el Ecommerce o comercio electrónico esta representando hoy en día una buena y rentable salida laboral para muchas personas y negocios. Con una tienda virtual es posible realizar las ventas de sus productos durante las 24 horas del día, los 365 días del año y llegar a un mayor público ya que no existen limitaciones geográficas.

Para la creación de tiendas virtuales existen numerosas herramientas, pero la plataforma más utilizada y elegida por sus prestaciones y facilidades de uso es Prestashop.

 

Prestashop es un software exclusivamente orientado a la venta de productos en línea, muy simple de utilizar y muy intuitivo para que todos aquellos que buscan ampliar sus negocios y poseer una tienda virtual. Prestashop es una herramienta gratuita y de código abierto que se puede actualizar muy fácilmente, y donde se pueden agregar productos nuevos, eliminar aquellos que ya no se dispongan en stock, incluir módulos como por ejemplo para incluir las diferentes formas de pago, entre muchas otras prestaciones. También es posible, con ayuda de profesionales expertos como prestayuda.es, agregar nuevos módulos a su Prestashop que estén 100% adaptados a las necesidades de cada cliente en particular.

 

Aumentar las ventas de su negocio

Para poder aumentar las ventas de su negocio y dar a conocer su nueva tienda en Prestashop puede realizar algunas campañas de marketing por mail ya que es una estrategia que posee una gran efectividad y para la cual no se necesitan grandes recursos económicos.

Para que las campañas de email marketing tengan la efectividad esperada deben tenerse en cuenta una serie de factores, entre ellos los destinatarios que se elegirán, el título y el contenido de nuestro mensaje.

Se debe contar con una buena base de datos de personas que ya han mostrado interés en recibir información sobre nuestros productos y que han dejado su correo electrónico como registro para el Newsletter, por ejemplo.  Luego es necesario segmentar dicha base de datos para poder enviar el mail a las personas realmente interesadas en el producto que deseamos dar a conocer. El titulo del correo electrónico debe ser muy bien pensado y debe causar la atención al destinatario para que abra el mensaje y lea la información contenida en el mismo, la cual debe ser precisa y concreta, mostrando solo aquellos datos que sean relevantes para la persona que lo ha recibido.

Las 20 mejores App y Herramientas digitales para Consultores de Marketing Online

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