Archivo de febrero, 2017

Consejos para conseguir éxito en Inbound Marketing

Hoy en día, el mercado empresarial es excesivamente competitivo y está en constante revolución. La razón es que ha cambiado el modelo de mercado y la forma de consumo de los clientes. En la actualidad, los clientes se relacionan con las empresas de forma activa. Es el público el que busca los productos y a las compañías, no al revés. La gente navega y tiene acceso a un mercado global gracias a la globalización e Internet. Desde los dispositivos digitales, -en especial, los teléfonos móviles- es posible comparar, buscar y acceder a las empresas que mejor encajen en la búsqueda del usuario.

Es importante entender que hay que llegar al cliente de forma diferente. Las prácticas tradicionales de marketing (radio, televisión, prensa) ya no funcionan, no llegan al cliente, ni venden como antes. El inbound marketing se ha convertido en el sustituto natural del marketing tradicional. Gracias a técnicas como analítica web, inbound marketing, o estrategias marketing es posible llegar al gran público de una forma atractiva. De esta forma, se consigue que el cliente consuma el contenido sin perder el interés en la empresa y en anuncio.

¿En qué consiste el inbound marketing?

El inbound marketing es una parte del marketing que consiste en una estrategia marketing digital obligatoria para cualquier empresa. Todas las organizaciones que quieren aumentar sus ventas y tener presencia acuden a esta técnica.

El inbound marketing es una disciplina bastante reciente (alrededor del 2010) del marketing que consiste en atraer y conectar al público con la empresa de una forma totalmente natural. Esto se consigue mediante la creación de contenidos de calidad (texto, vídeo, fotografía, infografía, etcétera) que se comunican mediante diferente canales (redes sociales, blogs corporativos, páginas web, newsletter, etcétera) para llegar al usuario.

Para optimizar las estrategias marketing y cualquier campaña digital, te vamos a contar 6 claves de éxito del inbound marketing:

  1. Aumentar las ventas y conseguir leads
    Las cuatro bases de trabajo del inbound marketing son las siguientes; atraer, convertir, cerrar e impactar. Sin embargo, para cerrar una venta es necesario impactar. Por ello, lo primero que hay que hacer es diseñar una campaña de generación de contenido impactante. De esta forma, se llama la atención del cliente y es más fácil cerrar la venta. Por último, es necesario convencer al cliente mediante la confianza y una experiencia emocional que lo vincule con nuestra empresa.

  2. Calidad frente a cantidad
    Hace poco menos de un año, Google, el buscador más usado del mundo cambió la forma de realizar las búsquedas con una modificación en su algoritmo. Hoy en día, las páginas que mejor se posicionan son aquellas que ofrecen calidad y no cantidad. Por calidad, nos referimos a contenido de calidad que llame la atención y se convierta en viral. La razón es la sobresaturación de información en la web.

    Solo capta la atención del público aquello que es original y creativo. Por tanto, si estás pensando en diseñar una estrategia marketing digital necesitas generar contenido de calidad, no cantidad. ¡Verás como el tráfico y las ventas aumentan!

  3. Planifica con antelación
    La analítica web monitoriza y nos da la ventaja de tener los datos de nuestros clientes al momento. Esto nos permite adelantarnos a nuestros competidores mediante una planificación anticipada de las estrategias marketing que necesita nuestra organización. Un punto positivo del inbound marketing es que nos permite adaptarnos al cliente y ofrecerles servicios especializados. Al conocer al cliente mediante un estudio previo, podemos crear una estrategia marketing digital específica. Además, gracias al inbound marketing tenemos control de todos los datos y podemos medir absolutamente todo.

  4. Aplica técnicas SEO
    El SEO (del acrónimo anglosajón, Search Engine Optimization) o también conocido como búsquedas y posicionamiento web, es algo cada vez más conocido. Es una técnica que todas las empresas utilizan en sus estrategias marketing. Sin embargo, los resultados no se ven a corto plazo ya que comprende muchos factores y requiere mucho tiempo para ver resultados. ¡Pero, no te confundas! El SEO es necesario para que tu negocio esté en la primera página de Google. Hay pequeños trucos para conseguirlo, mejorar las keywords, optimizar la velocidad de carga de la página web y, por supuesto, publicar contenido de calidad.

  5. Menos costes gracias a la automatización
    Existen herramientas como el marketing automation o software informático que automatizan procesos con lo que se reduce tiempo y dinero. De esta forma, se pueden dedicar recursos a otras áreas que necesita la empresa. Además, gracias a estos programas informáticos podremos analizar a nuestros clientes y acceder a los datos de una forma más rápida y sencilla.

  6. Impacto global
    La globalización e Internet permiten llegar a todo el mundo. Un vídeo se puede convertir en viral de la noche a la mañana gracias a las redes sociales, Youtube o Facebook. De ahí la importancia de conseguir un impacto en el cliente. La verdad es que nunca sabremos quién nos podrá ver. Por tanto, tenemos que cuidar nuestro contenido y pensar en atraer al cliente mediante un impacto. Si pensamos en una estrategia marketing digital debemos pensar de forma global, original y creativa. De esta forma, alcanzaremos al público y conseguiremos su confianza.

 

¡No lo dudes y pon a prueba estas claves del inbound marketing en tu campaña de marketing digital con la agencia digital Novaigrup! ¡Seguro que triunfas! ¡Recuerda, no hay mejor forma de conectar con el público que ofrecerle aquello que desea sin que lo pida! ¡Eso es el inbound marketing!  

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